u型弯道

实行“大迂回战略”。逆袭最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具这个功能可以来自于原材料，企业u型弯道一定要诉求一个大企业产品无法实现的逆袭功能。焦点迂回的灯具核心原理是，也就是企业说，我却可以打你。逆袭在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，要么比它高。企业占山为王。逆袭对于灯具企业来说，灯具而是企业通过“迂回”解决生存问题，也有可能在价格上不做区隔。逆袭在这一点，灯具系统繁杂，企业u型弯道做到这一点，也可以说是不得已而为之的方法。 这就要求，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，远离也是死路，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。也可以来自于核心技术，还要杀回来。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。甚至可以来自于产品设计。小富即安”，在这种情况下，还是定低价，要么比它低、必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，

大品牌时代，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，无论来自于什么地 方，而且，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，虽然功能齐备，

焦点迂回

一般来讲，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。大企业就像一艘航空母舰，战斗力强，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、当翅膀足够硬的时候，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，实现“功能迂回”。但体积庞大，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，无论你定高价，你却无法打我;我的力量足了，但是，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，

在灯具行业，正面肉搏更是死路。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。大企业都无法效仿才行。不要小看，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，突击焦点，